[CASE STUDY]
Kurs online dla ekspertów HR
Jak przekształciliśmy wiedzę specjalistki HR w skalowalny produkt cyfrowy, który w 6 miesięcy wygenerował 180 000 PLN przychodu przy 95% automatyzacji procesu sprzedażowego.
Wyzwanie
Klientka prowadziła szkolenia stacjonarne dla firm — zarabiała dobrze, ale miała limit czasowy i geograficzny. Chciała stworzyć kurs online, który:
- → Będzie sprzedawał się bez jej aktywnego udziału
- → Dotrze do szerszej grupy specjalistów (nie tylko firm)
- → Zachowa wysoką wartość i nie będzie „tanią alternatywą”
- → Pozwoli jej zarabiać nawet podczas urlopu
Miała zaufanie wśród klientów B2B, ale nie wiedziała, jak przełożyć to na sprzedaż produktu cyfrowego.
Rozwiązanie
Zaprojektowaliśmy i wdrożyliśmy kompletny ekosystem sprzedażowy — od struktury produktu po automatyczne delivery i follow-up.
01. STRUKTURA PRODUKTU
Zamiast „nagrać wszystko i sprzedać”, zaprojektowaliśmy:
- → 6-modułowy kurs z praktyką + certyfikatem
- → Pakiety: Basic (299 PLN), Premium (599 PLN), VIP (1199 PLN z konsultacją)
- → Bonusy: szablony, checklisty, dostęp do webinarów Q&A
02. LANDING PAGE + LEJEK
Stworzyliśmy stronę produktu, która:
- → Pokazuje jasną wartość dla specjalisty HR (nie ogólniki)
- → Wykorzystuje proof: referencje z B2B, liczby, certyfikaty
- → Proces zakupu: 3 kroki, zero tarcia, payment gateway Stripe
03. AUTOMATYZACJA
Wdrożyliśmy system, który działa sam:
- → Automatyczny email z dostępem do platformy (Teachable)
- → Sekwencje follow-up: onboarding, przypomnienia o postępach
- → Upsell na Premium/VIP dla osób z pakietu Basic (po 14 dniach)
- → Odzyskiwanie porzuconych koszyków (36% recovered)
04. OPTYMALIZACJA
Po 3 miesiącach uruchomiliśmy testy A/B:
- → Zmieniliśmy kolejność sekcji na landing page (+18% konwersji)
- → Uprościliśmy checkout (+12% finalizacji płatności)
- → Dodaliśmy testimonial video od klientki B2B (+22% zaufania)
Rezultaty (6 miesięcy)
180K
PRZYCHÓD PLN
340
SPRZEDANYCH KURSÓW
95%
AUTOMATYZACJA
KLUCZOWE METRYKI
Konwersja landing → zakup:
8.4% (benchmark: 2-4%)
Średnia wartość zamówienia:
529 PLN
Rate porzuconych koszyków:
18% (odzyskano 36%)
Upsell rate (Basic → Premium):
24%